(圖片來源：民視新聞)

 

如果你想要做社群行銷，你一定會選擇會員數多的平台，

因為曝光度比較高，才能讓更多人知道你的商品，

企業經營也是一樣，

如果讓越來越多使用者加入，並且使用者之間建立關係，

那麼將會產生一股強力的網路效應，

讓其他競爭者無法輕易瓜分市占率。

到底什麼是網絡效應？為什麼它是重要的護城河？

讓我們一起看下去…

網絡效應就是企業的價值會因為更多人使用而增加

像是最近蝦皮和PChome的電商大戰，

蝦皮初期推出免運費、免上架費和成交費等補貼，

會員數一舉超越PChome，成為台灣電商霸主，

這些補貼總共花費了36億元台幣，

為什麼蝦皮要花大把金錢在提升市占率呢？

因為對於電商市場，

當使用人數愈多，會形成一種群聚效應，
平台服務的價值也就愈大，同時會吸引更多人使用。

越多消費者加入，吸引更多電商願意在平台上架；

越多電商加入，又吸引更多消費者因為有更多商品選擇而來光顧，
這股網路效應，讓企業價值快速提升，

也讓競爭者無法撼動市場的領先地位。

那為什麼網路效應是企業護城河呢？

我們以「中華電」為例，分析其網路效應護城河，

中華電是目前電信產業中的霸主，

業務以行動通信（2G、3G、4G）為主，

市占率對於電信產業很重要，

因為行動電話網內互打的通話費比較便宜，

網外通話費則相對昂貴，

對於新用戶自然會選擇市占率就比較高的電信，

這也產生了網路效應的護城河，

排擠其他新競爭者的生存空間。

(資料來源-理財寶)

結論

護城河確保企業的長期競爭優勢，

是否有強力護城河也是選股重要準則，

對於提供服務給顧客的產業，

建立網路效應護城河格外重要，

因為使用人數決定服務平台的價值，

越多人使用也同時吸引更多使用者加入，

確保持續保持領先優勢。

本文原發表於CMoney 2017-12-20